Spécialiste Clinique Région Sud

Thermo Fisher Scientific Toulouse, Haute-Garonne

About the Job

Mission Principale :
Réaliser les objectifs de ventes définis sur son secteur géographique, pour les produits et services de la société plus spécifiquement les gammes Infectiologie , nouveaux marqueurs et Pré-éclampsie en s’assurant de leur adéquation avec les besoins et la satisfaction des clients.

Le salarié exerce ses fonctions dans le respect des valeurs du groupe : (4I : Intégrité, Innovation, Implication, Intensité).
Développement du volume de prescription et de ce fait du chiffre d’affaires de son secteur conformément aux objectifs et à la politique commerciale et tarifaire fixés par la direction commerciale.
Fidélisation du portefeuille client déjà existant .
Prospection et finalisation de nouveaux clients et de nouveaux prescripteurs.
Création et suivie des affaires cliniques.
Veille et réponses aux appels d’offre ( Biologie délocalisée).
Elaboration et négociation d’offres commerciales ( Biologie délocalisée).

Etablir un relation pérenne avec les interlocuteurs clefs du secteur .
Travailler en étroite collaboration avec le binôme du secteur afin d’atteindre les objectifs communs.
Echange avec le marketing et le coordonnateur clinique, notamment sur l’évolution des besoins clients.
Organiser et animer des présentations auprès des cliniciens sur l’utilisation de nos produits (staffs).
Représenter la société lors de manifestations régionales ou nationales. ( Congrès régionaux, réunions annuelles des professionnels de santé).
Organiser ses tournées commerciales dans le respect des priorités définies lors des plans d’actions.

Participation à l’établissement des prévisions de vente.
Reporting mensuel des affaires cliniques et des placements d’analyseurs ( Biologie délocalisée) auprès de son directeur des ventes et du coordonateur clinique.
Elaboration de plans d’actions commerciaux en lien avec la stratégie commerciale et marketing.

Remonter les informations sur l’environnement du marché, veille commerciale (Besoins clients, concurrence, évolution, tendances, évènements) à son N+1 et/ou Marketing.
Mise à jour quotidienne d’un CRM.
Gestion hebdomadaire des notes de frais.