向NDC业务负责人汇报，协助全国多渠道营销业务负责人完成零售与电商渠道的销售工作，与第三方CSO公司合作，开展精神与神经类处方药的多渠道管理和销售工作
主要工作职责:
- 销售业务目标达成：负责零售与电商渠道的整体销售任务及核心KPI，确保业务稳健增长，并不断开拓新的增长机会
- CSO业务管理：与外部CSO公司零售与电商团队紧密合作，推动销售任务与策略的落地，制定并管理渠道关键KPI，在确保合规和可持续发展的前提下，深度挖掘CSO业务潜力
- 渠道客户管理：定期拜访和维护渠道关键客户，建立长期合作关系；持续开发新客户和销售机会，优化客户标签体系，实现客户分级与精细化管理
- 销售项目执行与落地：统筹并执行中央市场部及内部零售、电商相关销售项目，确保高质量落地；跟踪执行进度和效果，及时反馈并提出优化建议
- 业务分析与行业洞察：定期进行业绩复盘与渠道业务分析，监测零售与电商行业动态，结合内外部数据形成有价值的分析报告，为决策提供支持
- 销售策略优化与迭代：基于市场趋势、业务数据和竞争分析，定期进行策略复盘，提出可行改进方案，推动零售与电商业务模式的优化和创新
- 渠道资源整合与协同：整合零售与电商资源，促进渠道间联动和跨渠道合作，提升整体资源配置效率，最大化渠道协同价值
- 跨部门协作与沟通：与市场、医学、合规等部门保持高效协作，确保战略、资源与行动计划在多渠道业务中的一致性
- 其他工作：完成直线经理交付的其他业务相关任务
任职条件:
- 具备零售与电商销售管理和市场策略相关工作经验者优先
- 大学本科或以上学历，具有8年以上医药行业销售的MNC工作经验
- 了解国家关于医药市场管理的政策要求，熟悉处方药多渠道营销的业务模式，了解商业公司渠道管理和运营模式
- 逻辑性强，具备较强的业务洞察、组织协调与跨部门沟通能力
- 熟练操作Excel和PPT等办公软件