Acerca de este puesto
Sé el motor de la transformación comercial del canal directo en Buenos Aires, liderando un equipo de ventas de alto rendimiento y llevando la estrategia al siguiente nivel. Tu objetivo será maximizar el potencial del equipo en campo, impulsando una cultura de ejecución impecable, orientación al cliente y resultados sostenibles. Como Jefe de Ventas, desarrollarás talento, optimizarás procesos y garantizarás una cobertura efectiva del territorio, generando un impacto real en el crecimiento del negocio. Este rol conecta con salones de peluquería, cadenas de belleza, mayoristas y selective retail, ofreciendo un portafolio premium de cosmética capilar, coloración y cuidado del cabello con marcas icónicas.
Lo que hará
- Liderar y motivar al equipo de ventas directo, asegurando una ejecución impecable en campo y el cumplimiento de KPIs comerciales.
- Diseñar e implementar planes de acción por zona geográfica, alineados con los objetivos de negocio y las oportunidades del mercado.
- Negociar con clientes clave del canal directo, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades de marca en el punto de venta.
- Monitorear y analizar indicadores de desempeño, proponiendo acciones correctivas y de mejora continua.
- Coordinar con áreas internas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una operación fluida y orientada al cliente.
- Desarrollar al equipo de ventas a través de coaching, feedback constante y planes de desarrollo individual.
- Garantizar la cobertura eficiente del territorio asignado, optimizando rutas y recursos.
- Impulsar estrategias de venta digital y e-commerce, considerando modelos híbridos de clientes (salones físicos y canales digitales).
- Asegurar presencia activa en campo, dedicando al menos 2/3 de la jornada laboral en visitas, acompañamientos y supervisión directa.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia: 7 – 10 años en roles comerciales, con al menos 5 años liderando directamente equipos de ventas en campo.
- Se valorará especialmente experiencia en el sector de belleza profesional, cosmética o consumo masivo.
- Técnicas de negociación y ventas consultivas.
- Planeación comercial y análisis de datos.
- Gestión de territorios y rutas.
- Manejo de herramientas digitales y CRM.
- Conocimiento en estrategias de venta digital y e-commerce.
- Liderazgo inspirador y orientado a resultados.
- Comunicación asertiva y empática.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Adaptabilidad y enfoque en ejecución.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
