Acerca de este puesto
El Business Expansion KAM Exports será responsable de liderar las relaciones comerciales B2B con distribuidores estratégicos en la región Andina y Cono Sur, impulsando el crecimiento de negocios de exportación desde nuestras filiales. Este rol representa la cara de Henkel ante los clientes, gestionando negociaciones de alto nivel, eventos comerciales y expansión de mercado en categorías de consumo.Lo que hará
- Gestionar relaciones comerciales con distribuidores en países asignados, asegurando la alineación con los objetivos de negocio.
- Liderar negociaciones anuales con tomadores de decisión (Lideres de negocio).
- Coordinar y participar en ferias, festivales y convenciones organizadas por los clientes.
- Supervisar procesos de facturación y ventas desde nuestras filiales de Latam, según el modelo de exportación.
- Asegurar la correcta ejecución de estrategias en punto de venta, incluyendo manejo de góndolas, incluyendo estrategia de trade y Mkt.
- Realizar visitas comerciales a distribuidores
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar cumplimiento de procesos y estándares Henkel.
- Adaptarse a rangos horarios flexibles, considerando diferencias horarias con países,
Lo que le convierte en un buen candidato
- Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
- Mínimo 3 años en roles comerciales B2B, preferiblemente en industrias de consumo masivo o retail.
- Experiencia en manejo de clientes, ventas, negociación y desarrollo de negocios.
- Inglés intermedio (requerido)
- Portugués (deseable)
- Habilidades y Competencias
- Dominio de técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Habilidad para identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones comerciales efectivas.
- Conocimiento en ejecución de estrategias de marketing comercial (activaciones, promociones, visibilidad en punto de
- venta).
- Capacidad para analizar datos de ventas y comportamiento del consumidor para tomar decisiones informadas.
- Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
- Proactividad, autonomía y capacidad de adaptación.
- Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y dinámicos.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
